自从2019年9月州政府连续批准了6个继续加大力度鼓励ADU的新法规以来，2020年伊始，伴随着旧金山湾区房地产市场的抢房硝烟，ADU市场也看涨。

2020 一月ADU看点 热气腾腾，随着新规迭发，社区的ADU热点也一直没断，你方唱罢我登场。 2020年1月的ADU看点是什么呢？文君总结出一句话——市场呈现三明三不明：

• 第一组明和不明：州法对ADU加建和开发的鼓励政策明了；但绝大多数的城市目前的跟进法规是仍不明了；

• 第二组明和不明：屋主和投资人对ADU的概念明了；但对ADU的整个流程process和怎样整合相关的资源resources仍不明了；这第二组的明和不明主要是针对屋主和投资人的；

• 第三组明和不明：专业人士像设计师和承建商，甚至有些房地产经纪人等等，对ADU这是个商机是明了，也纷纷闻鸡起舞，但他们中不少人对不同城市对ADU的法规要求不是那么熟悉或不是那么了解，造成接了活儿之后呢，设计周期拖长、检查周期拖长、完工周期拖长等，所以即使是这些professionals，还没有完全消化ADU市场的快速更新，对上述这些难度仍不甚明了。

不知道朋友您是否看到过涨潮，潮起时带动起越来越高的海浪，但那时的海水一定是浑浊不清的。对此时想进入市场的你该怎么办？

在房地产投资和加建/改建这个市场中，ADU是个小的立基Niche Market，绝大多数人建ADU的目的都是为了出租，既然是出租就要考虑投资回报，在保证产品质量的前提条件下，“快”几乎是ADU这个niche market的唯一诉求，要尽快完工，尽快租出去，尽快换钱，尽快有回报。所以怎样能够有效的整合起ADU的设计、审批、施工、内装、出租等各个环节，就是考量对ADU这个新生事物，服务提供商对整个链条的整合能力。

如果你自己作为屋主或投资人有这个整合能力当然更好，但相信绝大多数的屋主和投资人由于行业知识和资源的限制，无法清晰的了解这些行业内的情况，造成有良好的愿望但无法完美实现，工程结束后积累了一箩筐的经验跟周围的人或者在社区社交平台上去分享，希望后人不要重蹈覆辙。可是自己家的这个project再也没有挽回的余地了～

还有一个屋主的经典问题，屋主也是经常问的，就是怎么样考核和选择contractor。在ADU这个niche，屋主不仅仅要考核一个承建商contractor的施工能力，还得看谁能够提供这整个链条的整合能力，就像刚才提到的设计、审批环节，施工及顺利通过city检测的环节、内装环节，还有帮助提供其它资源的支持，比如如果需要贷款的，能否帮你整盒financing的资源，要知道现在很多的银行和贷款公司都不向ADU提供贷款的哦；需要建好ADU之后出租的，他还有帮你整合物业管理的能力。当然，你也可以说，每个环节我都可以自己去找这些资源啊，如果你有这个时间精力、有这些资源你是可以去慢慢找、慢慢筛选的，但不是所有人都有这些时间、精力、耐心和资源的。

所以，在忙碌的生活状态下，在对这样行业没有更多的对等知识和资源的情况下，更多的人需要的是整合“可靠”的服务提供商。这是文君看到的ADU这个niche market的趋势。